Настройка и продвижение интернет-магазина на маркетплейсах

1. Маркетплейс — это онлайн-площадка, на которой размещаются многие интернет-магазины с разными категориями товаров. 
2. Ежедневная большая посещаемость пользователей, которые готовы сделать заказ.
3. Товары размещены по категориям, удобный фильтр для выбора, отзывы.
4. Указаны параметры интернет-магазина: пункты выдачи, стоимость доставки, минимальная сумма заказа и т. п.

Для того, чтобы любая реклама давала результат, к ней необходим профессиональный подход. Что это значит? Это значит, что необходимо:

1. Проанализировать ваш целевой рынок.
2. Составить портрет вашего потенциального покупателя, выбрать целевую аудиторию.
3. Сформировать стратегию ведения рекламной кампании, чтобы получать максимальную прибыль с минимальными вложениями.
4. Постоянно контролировать расход бюджета, качественно менять настройки.

Ошибка многих, что один раз настроил рекламный кабинет и делать в нем уже ничего не нужно — только пополнять бюджет. Однако спустя некоторое время эффект от первоначальной настройки пропадает. Почему? Дело в том, что ваши конкуренты не стоят на месте, они увеличивают ставки, меняют настройки, добавляют новые фишки в свои интернет-магазины, исправляют ошибки, которые присылает техподдержка. Получается, что они — «на коне», а у вас нет заказов. Поэтому ведение и подразумевает то, что наш специалист будет все контролировать, исправлять, рекомендовать, а вы будете получать прибыль от продаж.

На маркетплейсах размещаются тысячи интернет-магазинов и, если вы тоже решили попробовать этот канал рекламы, но он не приносит вам прибыль, необходимо обратить внимание на следующее:

1. Цена. Прежде всего ваш товар должен быть конкурентным, т. е. цена должна быть средняя в вашем сегменте.

2. Качество. На маркетплейсе одновременно выводятся товары с разных интернет-магазинов, пользователь помимо цены обращает внимание и на качество. Оно должно быть соответствующее.

3. Условия доставки. Покупатель выберет тот товар, который ему доставят бесплатно или с минимальными расходами. Поэтому стоит обратить внимание на свои условия доставки.

4. Параметры магазина. Чем больше у вас будет преимуществ, а именно — пункты выдачи, минимальная сумма заказа, скидки и т. д., тем больше вероятность того, что заказ сделают именно у вас.

У каждого маркетплейса есть свои требования к фиду данных по выгрузке товаров. Поэтому есть большая вероятность того, что ваш прайс не подойдет к настраиваемой площадке и придется сформировать новый с учетом всех необходимых требований.

1. Чаще всего проблема прохождения модерации фида данных заключается в том, что сам файл был некорректно сформирован.
2. Файл должен соответствовать тому формату, который указан в требованиях маркетплейса.
3. Объявления в фиде должны быть правильно заполнены.
4. В фиде нужно передавать только те параметры, которые указаны в объявлении.

Если настройка выполнена верно, ставки скорректированы, все объявления прошли модерацию, ваши цены конкуренты, и другие условия интернет-магазина являются привлекательными для покупателя, результат будет уже на 1–2 день размещения на маркетплейсе.

Каждая площадка маркетплейса направлена на то, чтобы ваш продукт был востребован. Для этого они совершенствуются, добавляя разные функции и правила, чтобы пользователю было удобно быстро приобрести товар.

Чтобы найти маркетплейс, который наилучшим образом подходит для вашего магазина, необходимо все-таки протестировать несколько площадок.

Все зависит от конкуренции. Поскольку механизмы модерации и условия в маркетплейсах строже, чем в том же контексте, не каждый магазин сможет размещаться на маркетплейсах.

Мы настраиваем рекламную кампанию единоразово, при этом ежедневно анализируем ее эффективность и проводим корректировки (тестируем аудитории, проводим A/B-тесты креативов (объявлений), посадочных страниц и т. д.), устраняем выявленные недочеты, даем необходимые рекомендации клиенту.